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土地规模经营 该如何做强做大?

来源:亚游 发布时间:2019-02-10 05:41 点击数:


编辑:AG8亚游

  农资消费者从单个农民变成了种植大户、家庭农场和专业合作社,农资消费人群发生了变化,将进行大规模的缩减和集中,原来有100户农资买家,未来可能不到10户。这些种植大户、家庭农场和专业合作社,他们还会继续到终端农资店买农资吗?显然不会,这就意味着农资经销商数量将会急剧减少目标客户的大幅度缩减将使传统的分销渠道变得毫无意义,分销级别也将变得模糊。农资经销将向两级发展,一方迅速做强做大,另一方将淘汰出局。

  农作物的集约化种植,提升了种植大户在市场上的谈判力,种植大户对农资的采购成本将严格控制,传统的价格体系将被打破,产品的利润空间将呈下降趋势。同时, 未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务(技术指导、仓储、农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高,也将为农资行业提供巨大市场的延伸潜力,服务的深层次发展将派生新的配套服务市场。这些都将导致单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台,而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现,新型植保服务公司的内部分工会更明确,业务人员、技术人员和配送人员协同作战,在服务质量的深度与广度上,都会有质的飞跃。

  针对规模化经营带来的深刻的市场变革,农资经销商应当如何应对,才能在这场变革中屹立不倒,做强做大?

  农资经销商首先要认清形势,更新观念,传统的经营理念已经落伍。谁能先知先觉,走到竞争对手的前面,谁就能在最后的竞争中取得优势。当务之急,农资经销商要做大做强,锁定当前已掌握的种植大户。土地流转的过程就是农资行业大鱼吃小鱼的过程,最终保留下来的都是实力强的农资经销商。

  土地规模化后,农资生产企业中没实力、没特色、没品牌的厂家很快就被淘汰掉,目前农资经销商要迅速整合优秀厂家的资源,谁占有的品牌产品、特色产品越多,谁就拥有“金饭碗”。土地规模化后,家庭农场、种植大户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。

  土地规模化后,在产品竞争的基础上,更多的是产品附加值的竞争,产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销是农资经销商的核心竞争力,帮助种植大户增产增收,增加土地收益率是技术服务营销的目标。新 的植保技术服务公司将取代现有的传统门店,公司将配备专职的技术服务队伍,工作的侧重点也将放在技术服务、物流配送服务上面。技术服务将是一个长期、定期 的项目。深层次的技术服务是未来的发展方向。与种植大户签订承包合同,种子、化肥、农药等农资全部由植保公司提供,甚至是提供从种到收的一站式套餐服务, 种植大户只是按每亩支付费用即可。

  随着土地规模化的发展,还可产生农业生产资料以外的衍生项目,如有偿或无偿提供仓库使用,回收种植大户的农副产品,开展农产品深加工等。人无远虑,必有近忧,要想在这次变革中适者生存,必然要转变传统观念,紧跟时代潮流,做强做大自己,同时提供更加完善的服务。

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